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太阳能在线:辉煌 持久惠民之路江苏淮安开幕

[作者:网络   来源:网络转摘   时间:2012-11-30 17:21:13  浏览次数: 7517次]

    11月的淮安,忽如 一夜春风来,辉煌满园花盛开。辉煌全体经销商盼望已久的、为行业内外所瞩目的“持久惠民,争峰2013——辉煌太阳能    2013年全国优秀经销 商大会”,于2012年11月19、20日在江苏淮安隆重开幕。辉煌太阳能  全国经销商代表齐集一堂,认真总结2012年的成就和经验 ,隆重发布2013年的发展战略和 方向。本次大会将是一次全面加快企业发展、提高企业格局的大会,它是自2012年7月18日“你的辉煌”—持久惠民工程启动暨防垢眼创新科技发布大会以来,辉煌太阳能  今年又一次具有重大意义和深远影响的会议。

  举什么旗,走什 么路?“老话”背后有 新意

  11月的中国,是一 个胜利的中国,党中央十八大会议的胜利召开,鲜明回答了举什么旗、走什么路、以什么样的精神状态、奔向什么样的目标这些关系中国发展全局的重大问题。同样于11月召开的辉煌年 会,又以独有的视角来回答了辉煌太阳能  2013年,乃至今后较 长一段时期企业发展的长久战略:始终坚持走可持续发展路线,高举“持久惠民”战略大旗,走“争峰2013”共同富裕的路子,以狭路相逢勇者胜的状态,向“区域市场第一,行业第一梯队”这一目标进发。笔者无意在此将本次会议赋予太多的政治色彩,但就辉煌太阳能  而言,本次年会确乎是一次关乎辉煌太阳能  未来走向的一次大会,是关乎辉煌太阳能  能否将年中会上初步形成的“持久惠民”战略思维明确化、持续化、实效化的大会。

  从7月18日到现在,不过 4个月的时间。 4个月,只是短短的一瞬,可是在辉煌太阳能  上已经发生了多么深刻的变化:辉煌太阳能  在节能惠民的基础上,立足“防垢眼”创新科技,坚持国家节能惠民大方向,坚持以科技提升为中心,坚决而有步骤地开启“持久惠民”发展战略,并最终确立为辉煌太阳能  主导的发展方向。企业的成就首先来自于企业管理当局的正确战略选择:“持久惠民”发展战略,这个战略有三个要义:第一、“持久惠民”工程是辉煌太阳能  在成功中标第一批次国家“节能惠民工程”后,启动的一个全国性市场运作策略,第二批次中标后,辉煌太阳能  把持久惠民工程确立为企业长期的发展战略性工程;第二、“持久惠民”工程是基于国家节能惠民工程大政策背景之上,辉煌太阳能  从自身在行业领先位置、产品技术创 新、高效盈利模式等各方面考量后而提出的;第三、“持久惠民”工程是出于建立健全节能惠民工程长效化机制而开展,惠及对象覆盖消费者群体与经销商群体。“持久”三层面的最终指向是“惠民富商”。无论是作为一种政策 层面的“持久惠民”(持续性的好政策,使得百姓得实惠),或是作为一种创新层面的“持久惠民”(创新产品,消费者买到好的高能效产品),抑或作为一种经销商层面的“持久惠民”(持续赢利模式,合作者能持续获得稳定 的合理利润),如此等等,均无一例外指向“惠民”与“富商”。

  “持久惠民”: 节能产品惠民工程有效落地的行业典型

  节能产品惠 民工程“惠顾”太阳能行业,是2012年整个行业的大 事,但目前行业很多企业却发出“节能产品惠民工程折腾死人了。”的感慨,若放眼整个行业节能惠民中标企业,大都没有真正把“节能惠民”落到实处。表现有三:一是“悄无声息”型:第一批中标的企业除了一两家企业,在 “节能惠民”方面集体失声,毫无作为;二是“顾影自怜”型:节能惠民中标后,盲目以为已经跨入阳光大道,只知道顾影自怜,适逢冷落清秋节,无宣传,无推广,更谈不上有效落地了;三是“只打口水战”型:行业第一梯队里的企业之间围绕“节能惠民”的“自毁战”。以上三种类型,均远离了“节能惠民”的本义,并未真正得将“节能惠民政策”落到实处。然而,辉煌太阳能  ,秉承20余年的辉煌发展 史,在面对国家惠民政策之时的作为,却有了另外一番大作为:不仅以5000万专项扶持资金 配合国家265亿的政策扶持, 更将节能产品惠民工程做到了“持久化”,如此在整个2012年太阳能行业中唱响了一个集企业社会责任与可持续发展战略的大工程:持久惠民工程。通过近半年的企业实践与市场检验,辉煌太阳能  持久惠民工程开展很顺利很成功。辉煌太阳能  从持久惠民日(7.18)开始至今,持 续进行持久惠民工程的推广与落实,以持久高效产品(防垢眼创新科技)为抓手,真正做到了“持久惠民,只有辉煌”,具体落实到营销理念提炼、完善终端建设、持久惠民日确立、惠民补贴兑现、双节促销给力、首家通过行业 验收、惠民推广模式提炼(鹿邑模式、紫云模式、常德模式、睢宁模式、分销模式)等。

  4G模式:持久惠民 发展战略“再加1”的策略落地

  正如上文所提,辉煌太阳能  持久惠民工程三要义,【即:持久惠民好政策(低价策略让消费者买得起)+持久高效好产品 (高效产品“防垢眼”太阳能让消费者买得值)+持久富商好扶持(全程扶持经销商销量倍增体系)】要有效落地,当从优秀团队开启,基于此,辉煌太阳能  提出4G模式(好团队、 好产品、好政策、好模式)。若梳理20余年行业发展史 ,先后走过了“好产品”到“好团队”,再到“好政策”的发展路向。当我们以反思的精神来考量这三个思路,我们应该可以达成以下的共识:1、在“好产品” 阶段,若干企业忽视营销的力量,或直接以另外一个极端(伪劣产品)来冲击市场,均使得行业发展埋下了隐患,至今则以“行业产品创新、营销创新匮乏,先天不足”表现;2、当仅关注“好 团队”的时候,事实上又面临着、承载着人才匮乏的现实与痛苦;3、当集体关注“ 好政策”的时候,事实上又酿制了“政策过度”的毒酒。如此看来,仅仅聚焦单一因素,或某一两因素来驱动市场是无法系统提升企业竞争力的。在本次盛会上,辉煌营销总经理王中刚抛出“4G”模式即:好产 品、好团队、好政策、好模式的系统制胜4G模式。笔者以为 4G模式与持久惠民 战略是一脉相承的,是在持久惠民战略三大要义基础之上,补充“好团队”这一执行者一维,某种意义上来说2013年辉煌太阳能   4G模式,是持久惠 民战略落地的策略层面的体现。

  持久惠民“好产 品”的标准化:《持久高效绿皮书》

  《辉煌太阳能  持久高效绿皮书》即辉煌太阳能  “高一级能效”解决方案报告是由持久高效太阳能研发部与市场部共同完成的,是国内发布的首部持久高效太阳能绿皮书,将对我国高效太阳能的发展起到深远影响,标准法规作为行业规则,对整个行业的技术方案的研制、升级、商品化及产业化具有巨大的影响力。之于《持久高效绿皮书》出台,辉煌太阳能  市场总监臧好山指出主要是基于以下几点的考虑:一是以22年节能减排实践 ,拟通过《持久高效绿皮书》的发布,进一步强化行业各方主体(太阳能企业、经销商、消费者)共同的资源意识,一起践行持久高效。他认为能源作为一种特殊的战略资源越来越受到国家决策层和经济界人士的高度重视,在能 源管理上实施了“开发和节约并重,把节约放在首位”的方针。中国的人均资源占有量低于世界平均水平,节能减排工作任重道远,潜力非常巨大。如何提高新能源利用效率、确保新能源高效利用的持久性延续性是当前中国太阳能行业所面临的一个重大课题,需要多方主体共同努力。二是辉煌太阳能  ,以22年持久利民、惠 民之历程,拟通过《持久高效绿皮书》的发布,将持久惠民进行到底。他指出辉煌将秉承“持久高效,从第一天到每一天”美好愿景,完美打造以防垢眼为领衔的全新产品体系,围绕“持久高效”重新定义产品群,从而让消费者“买的值,用得好,更持久”。三是辉煌太阳能  ,以22年品牌积淀与科 技沉积,拟通过《持久高效绿皮书》的发布,为推动行业创新贡献应有之力。他指出无论是一个人的创新,或是一个企业、一个行业,乃至一个国家的创新体系,都是一个复杂的生态系统,在当前创新缺失的太阳能行业内,只有形成创新各主体、各环节、各方面相互支撑、高效互动的格局,形成合力,整个行业的创新体系的效能才能得到整体提升。四是辉煌太阳能  ,以22年社会责任的努 力践行,拟通过《持久高效绿皮书》的发布,为推动国家经济社会的又好又快发展作出应有的贡献。如何提高能源利用效率与持久高效利用能源,已经成为中国政府在中国未来经济发展中一个紧迫的问题,《持久高效绿皮书》在 太阳能行业内率先给出了一个完美答卷。

  朝阳计划:“ 持久惠民”专项行动重要组成部分

  在本次年会上,辉煌重磅推出持久惠民工程专项行动重要组成部分之“朝阳计划”。何谓朝阳计划?辉煌太阳能  市场总监臧好山指出,“朝阳计划”以“持久惠民、以旧换新”为指向,以“一寸朝阳、万丈辉煌”为愿景,以辉煌为平台,以 经销商为使者,以终端活动为载体,以城市为主战场,以公益为拉力,以持久惠民为旗帜,实现全局的突破。笔者以为,朝阳计划作为持久惠民专项行动,是持久惠民工程又一落地之举。其一、朝阳计划的启动的根本指向是“生 态惠民”,继十七大提到“生态文明”,十八大再次提出“生态文明”,并将其提升到更高的战略层面,十八大报告还第一次提出“推进绿色发展、循环发展、低碳发展”“建设美丽中国”,通过朝阳计划的落地,辉煌太阳能  在行业内率先将“生态文明”唱响“美丽中国”,之所以如此,这与辉煌太阳能  持久惠民工程之“持久高效产品”(防垢眼科技)是分不开的。其二、通过朝阳计划的启动,将会有效拉动市场增长,1987年,我国从加拿 大引进铜铝复合(SUNSTRIP)生产线,生产出第一支全玻璃集热管,标志着我们太阳能热水器 行业进入了全面启动阶段。1990年,辉煌等第一 批行业创始企业正式进行工业化生产,形成了产业雏形。近三年,我国太阳能行业年产值均超500亿。随着家电下 乡的三年推广周期结束,农村市场被过度开发,主要区域覆盖率超过50%。随着城镇化进程的加速,目前中国超过一半的人生活在城市里,从国家产业规划来看,太阳能热水器 逐步被定性为家电行业。按照太阳能热水器 10年平均使用寿命 计算,(90年至02年销售的产品) 目前总计有超过500个亿的产品待更新,随着生活水平的逐年提高,相对应的产品实际使用期限越来越短,国家推广的节能惠民工程,拉动了城市市场的消费增长。基于此推出朝阳计划专项行动,必将有效拉升辉煌太阳能  城市市场增长。其三、通过朝阳计划的实行,一方面将会使得持久高效级的防垢眼太阳能更广泛地进入市场,可以使得消费者实实在在地享受惠民产品的好处,另外一方面,通过后续相关线上线下推广活动,又可以有效提升辉煌太阳能  品牌力。

  2012年:辉煌“原始 创新”年

  当我们再一 次盘点辉煌太阳能  2012年,我们还会有 一个切实的感受,那就是2012年的辉煌,是创 新迭出之年。何谓创新?在一般人看来,创新也就是辉煌防垢眼科技的创新,也就是持久惠民口号的创新,其实不然,创新不是一个科技概念,也不是一个营销概念,他更确切的是一个经济学的概念:它严格区别于技术发明,而是把现成的技术革新引入辉煌太阳能  整个企业系统,从而形成了辉煌太阳能  新的经济能力。辉煌太阳能  的经济能力在2012年的提升主要有 两个核心基础:一是“防垢眼”科技的推出,二是“持久惠民”工程的开启。这两者又是紧密结合于市场的现实运作之上:当产品创新层面的防垢眼科技落地到国家宏观政策层面的“持久化”之后,在市场上就显示出其巨大的经 济能力,这可以从2012年会辉煌太阳能  各地持久惠民工程促销活动中可以实实在在地见出。或许你要问,为什么2012年,辉煌太阳能  经济能力能如此放大,就仅仅因为防垢眼与持久惠民?是又不完全是,因为在这背后,体现的是“原始创新”的力量。何为“原始创新”?原始创新就是一种观念上的根本性创新,由元创新将会带出其它科技创新,就像是一只“ 老母鸡”,由它下出许多蛋,孵出大量小鸡来,这只“老母鸡”便是原始创新,它所生出的小鸡都是“衍生创新”。譬如辉煌防垢眼科技就是业内难得的原始创新,一是具备“首创性”,可以说是“前所未有、与众不同”,二是 突破性,三是带动性,可以在行业内起到“技术带头人”一样的角色,可以衍生出很多子科技。“持久惠民”工程在业内则率先将国家节能惠民政策落实到位的企业之一。

  面对即将来 临的2013年,本次大会宣 告了整体战略部署,即“坚走持久惠民之路,争峰行动之实”,持续创新发力。近期,家电下乡即将全面结束(太阳能已经结束),很多人猜测年底将出台新政策以拉动市场经济的发展,笔者以为,无论出台何种政策,辉煌太阳能  都将能应对自如,创新迭出。“持久惠民,争峰2013——辉煌太阳能    2013年全国优秀经销 商大会”的成功召开,不仅喊出了“坚走持久惠民之路,争峰行动之实”这一口号,更大范围内,则会持续创新,率先发展,持续创新,将持久惠民大旗举得更高,成功争峰2013!

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